Cómo empezar a importar en Perú: una ruta antes de comprar

1. Empieza por una necesidad, no por una oferta

Un precio bajo en una plataforma de proveedores no demuestra que un producto tenga mercado. Antes de pedir una cotización, describe quién lo compraría, para qué lo usaría y cómo vas a llegar a esa persona.

Elige inicialmente un producto que puedas explicar y comparar. Anota materiales, medidas, funcionamiento, presentación y los defectos que harían que tu cliente lo devuelva. Una ficha concreta permite pedir presupuestos comparables y evaluar una muestra.

• Cliente objetivo y canal de venta.
• Especificaciones que no quieres negociar.
• Precio observado en tu mercado y motivos por los que alguien te elegiría.

2. Revisa si puedes importarlo

SUNAT distingue entre mercancías prohibidas y restringidas. Las primeras no pueden ingresar bajo la prohibición aplicable; las restringidas necesitan autorizaciones de las entidades competentes. Que un proveedor acepte venderte un producto no significa que puedas nacionalizarlo sin permisos.

Revisa la descripción técnica y consulta su tratamiento con tu agente de aduanas antes de comprometer dinero. Los requisitos dependen del producto concreto, no solo de su nombre comercial.

Fuente: SUNAT: mercancías restringidas y prohibidas (nueva pestaña).

3. Pide una cotización que puedas comparar

Solicita la misma cantidad y especificación a cada proveedor. Confirma moneda, plazo de producción, pedido mínimo, empaque, peso, volumen y condición de entrega. Guarda la versión que aceptas junto con las conversaciones relevantes.

Una muestra, una inspección y una cotización cumplen funciones distintas. La muestra ayuda a revisar el producto; la inspección evalúa el lote según un alcance acordado; la cotización establece una oferta comercial. Ninguna reemplaza automáticamente a las otras.

4. Organiza documentos y responsables

SUNAT indica que las personas naturales que importan con fines comerciales deben utilizar su RUC. Entre los documentos de la operación aparecen la factura, el documento de transporte y, cuando corresponde, el seguro y las autorizaciones sectoriales.

Confirma la lista específica con quien gestionará tu despacho. Crea una carpeta por operación y asigna a una persona la revisión de nombres, cantidades y especificaciones antes de enviar documentos.

Fuente: SUNAT: requisitos de importación (nueva pestaña).

5. Decide con el costo completo

Agrupa producto, transporte, seguro, trámites y gastos locales en un presupuesto. Después incorpora los gastos de venderlo. Calcula también qué ocurre si tardas más en vender o debes reemplazar algunas unidades.

En Bulko puedes aprender en el Aula, explorar escenarios con las calculadoras y plantear tus dudas en la comunidad. Si quieres comprar productos de una importación grupal, revisa además el mínimo y las condiciones de su publicación en Mesa Comercial.